“我的目標是做華北地區乃至全國的設備維護檢修基地,打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的設備維檢服務(wù)平臺,就像一艘航母。”47歲的王付軍看起來(lái)平淡謙和,他創(chuàng )辦的秦皇島時(shí)利合工貿有限公司如今已是秦皇島最大的設備維檢中心,工程遍布全國?;赝?span lang="EN-US">16年的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷,王付軍頗為自豪地說(shuō),“這完全是從零開(kāi)始的。”
1992年,大學(xué)畢業(yè)的王付軍被分配到一家大型國企工作,從銷(xiāo)售員到經(jīng)銷(xiāo)科、計劃科、財務(wù)科等多個(gè)科室的骨干,職場(chǎng)生涯一帆風(fēng)順。但他卻慢慢感到局限性,自己的很多想法無(wú)法實(shí)現。懷揣著(zhù)想干點(diǎn)事兒的夢(mèng)想,1997年,王付軍辭職下海了。
憑著(zhù)多年來(lái)積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗,王付軍東挪西湊借了10萬(wàn)元,與朋友做起了鋼材生意。但沒(méi)幾年,鋼材生意被一筆欠款壓死。他又開(kāi)始尋找出路。
“有一次與朋友聊天,受朋友的啟發(fā),我打算嘗試機械安裝維修領(lǐng)域。”王付軍說(shuō),重型機械維修當時(shí)還是空白,發(fā)展空間大,卻也困難重重。
剛開(kāi)始時(shí),沒(méi)活兒,沒(méi)錢(qián),沒(méi)技術(shù),一切都是零。但王付軍覺(jué)得,只要堅定自己的想法,這些都不是問(wèn)題。沒(méi)活兒,通過(guò)朋友找活兒;沒(méi)錢(qián),跟親戚朋友借;沒(méi)人,高薪聘請;沒(méi)技術(shù),學(xué)!三四年后,公司取得了國家A級資質(zhì),業(yè)務(wù)也一步步上了正軌,王付軍堅定了打造自己品牌的信念。
“前些年,我們幾乎參與了所有高鐵建造設備的安裝維修工程。”有一次,客戶(hù)找到王付軍,要求他承接架橋機等設備的拆裝工程。但由于工程太多,王付軍如實(shí)說(shuō),公司缺人手,不一定能保證進(jìn)度??蛻?hù)表示,就沖著(zhù)他坦承地態(tài)度,也希望由他的公司來(lái)做。
為了安全、順利地完工,王付軍克服多重困難和壓力,和工人吃住在工地,不分晝夜、爭分奪秒按合同完成了架橋機的拆、運、裝,創(chuàng )下了25天完工的紀錄。以這樣的誠信,王付軍的回頭客越來(lái)越多。
在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中,也有員工另立門(mén)戶(hù),還帶走了一些客戶(hù)。遇到這樣的事,王付軍便會(huì )反思公司哪里需要改進(jìn)。“現在,客戶(hù)認可我的品牌,甚至一些被帶走的客戶(hù)又回來(lái)了,得到越來(lái)越多客戶(hù)的信任。”
以前,所有工程的技術(shù)、安全、質(zhì)量、費用等各個(gè)環(huán)節全都是王付軍自己負責,隨著(zhù)工程增多,王付軍越來(lái)越感到疲憊和力不從心。有一年,廣州的一項工程出了事故,他開(kāi)始反思公司的經(jīng)營(yíng)模式和管理機制。
2009年,王付軍改變模式,采取發(fā)展分公司的方式,他把市場(chǎng)、客戶(hù)公平地分給分公司,按照每項工程的10%至18%向分公司提取管理費,剩余的利潤全歸分公司,總賬在總公司。這樣一來(lái),既解放了自己,又保證了各工程的質(zhì)量和人員安全,更是保護了企業(yè)的金字招牌。如今,時(shí)利合工貿有限公司有4家分公司,每家分公司每年都有幾百萬(wàn)的盈利。
王付軍說(shuō),他的公司是生產(chǎn)服務(wù)業(yè),在逐步壯大,除起重設備外,他們還進(jìn)軍了液壓、自動(dòng)化設備等領(lǐng)域,“我在這個(gè)行業(yè)樂(lè )此不疲,堅信這個(gè)方向,不會(huì )改變。”
“前些年,我們幾乎參與了所有高鐵建造設備的安裝維修工程。”有一次,客戶(hù)找到王付軍,要求他承接架橋機等設備的拆裝工程。但由于工程太多,王付軍如實(shí)說(shuō),公司缺人手,不一定能保證進(jìn)度??蛻?hù)表示,就沖著(zhù)他坦承地態(tài)度,也希望由他的公司來(lái)做。
為了安全、順利地完工,王付軍克服多重困難和壓力,和工人吃住在工地,不分晝夜、爭分奪秒按合同完成了架橋機的拆、運、裝,創(chuàng )下了25天完工的紀錄。以這樣的誠信,王付軍的回頭客越來(lái)越多。
在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中,也有員工另立門(mén)戶(hù),還帶走了一些客戶(hù)。遇到這樣的事,王付軍便會(huì )反思公司哪里需要改進(jìn)。“現在,客戶(hù)認可我的品牌,甚至一些被帶走的客戶(hù)又回來(lái)了,得到越來(lái)越多客戶(hù)的信任。”
以前,所有工程的技術(shù)、安全、質(zhì)量、費用等各個(gè)環(huán)節全都是王付軍自己負責,隨著(zhù)工程增多,王付軍越來(lái)越感到疲憊和力不從心。有一年,廣州的一項工程出了事故,他開(kāi)始反思公司的經(jīng)營(yíng)模式和管理機制。
2009年,王付軍改變模式,采取發(fā)展分公司的方式,他把市場(chǎng)、客戶(hù)公平地分給分公司,按照每項工程的10%至18%向分公司提取管理費,剩余的利潤全歸分公司,總賬在總公司。這樣一來(lái),既解放了自己,又保證了各工程的質(zhì)量和人員安全,更是保護了企業(yè)的金字招牌。如今,時(shí)利合工貿有限公司有4家分公司,每家分公司每年都有幾百萬(wàn)的盈利。
王付軍說(shuō),他的公司是生產(chǎn)服務(wù)業(yè),在逐步壯大,除起重設備外,他們還進(jìn)軍了液壓、自動(dòng)化設備等領(lǐng)域,“我在這個(gè)行業(yè)樂(lè )此不疲,堅信這個(gè)方向,不會(huì )改變。”
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